分卷阅读9 (第2/3页)

种商品，最有可能的直接原因就是因为商品的品质太差，让顾客有受骗上当的感觉，这样顾客才会因为不想再当冤大头、不想再被骗一次而不来买那种商品。

    可是，洪恩自己试穿了几双没卖出去的拖鞋，除了式样难看一些以外，品质并没有啥不好的，而且洪恩也看到很多人穿着他所设计的拖鞋在大街上晃来晃去，那些人经过鞋店看到洪恩的时候，还会笑嘻嘻地和洪恩打招呼，怎么看也不像是因为买到不良商品而生气的顾客。

    这种情形持续到了第三天，拖鞋的销量继续下滑，现在一天内只能卖出七八十双拖鞋而已；虽然这样的销售业绩仍然比起叶耳鞋店以前的业绩要好上许多，但是洪恩并不满意这样的销售业绩——洪恩在叶思汀娜面前承诺了要赚上许多钱，因此洪恩希望的是每天都能卖出许多的拖鞋和高跟鞋，这样才能很快地赚到许多的金币。

    到了第三天傍晚，仍旧找不出导致销售量下跌原因的洪恩有些气馁的准备要结束鞋店今天的营业；但是，当洪恩看到街上有几个穿着拖鞋踢踏而过的人时，洪恩突然呆住了。

    因为，那些人穿的拖鞋，并不是洪恩设计的怪异款式。

    原来如此！洪恩一

    瞬间就明白了为什么拖鞋的销量会大幅下滑的原因，那是因为其它的鞋店也开始仿造拖鞋这种产品了。

    洪恩暗骂自己愚蠢，和“带来幸福的高跟鞋”那种需要“技术”以及“魔力”才能制作出来的高级鞋款不同，制作拖鞋并不需要什么高级技术，只要会剪裁和缝纫的人都可以制作拖鞋；而之前洪恩在制作高跟鞋的时候，其它鞋店因为技术问题而无法仿冒高跟鞋，因此让洪恩误以为这边的商业风气是不流行仿冒这种事情的，所以在制作拖鞋的时候也没有想到要如何对抗仿冒品的事情，导致洪恩这个制作拖鞋的赚钱点子被其它鞋店给学了去，然后制作出拖鞋来抢洪恩的市场。

    既然找到了销量下滑的原因，洪恩立即开始制定对策。

    从街上的人所穿着的，大半还是洪恩设计的拖鞋看来，其它鞋店所仿造的拖鞋必定在某方面及不上洪恩所设计的拖鞋——例如售价方面。

    洪恩设计拖鞋的时候，因为考虑到压低制作成本和方便大量生产的关系，洪恩故意设计出方形的鞋底，这样才能在一张兽皮上剪出最多的鞋底，从而降低每张鞋底的成本；然后再把面积不足以切制鞋底的兽皮部份拿来当作鞋面，进一步节省拖鞋的制作费用。

    不过，其它的鞋店肯定不知道洪恩这招省钱的秘诀，因此别的鞋店所制作的拖鞋要嘛就是成本高、获利稀薄，要嘛就是售价高、销路不佳，因此其它鞋店仿冒的鞋子虽然对洪恩设计的拖鞋销量造成严重冲击，但是洪恩设计的拖鞋仍然占有大部分的“大众”市场。

    可是，洪恩认为，不能再继续靠着以平价拖鞋主攻大罗市场的方式来赚钱了，先不说这片市场内已经有了其它竞争者，过多的拖鞋供应量涌入这片市场，也会打坏市场行情，因此洪恩决定像制作高跟鞋一般、制作一些高价位的拖鞋来进军上流社会市场，而这片市场也是最容易赚到金币的来源。

    于是，洪恩拉着叶思汀娜，匆匆地上街去选购要制作“高级拖鞋”的原料了。

    拉着叶思汀娜在整个士巫城逛了一圈，洪恩大失所望：不是因为洪恩找不到制作“高级拖鞋”所需要的高级布料，洪恩找到了很多家卖布料的店，而且每家店都有卖些洪恩很中意的高级布料；问题反而在于钱，那些高级布料都是不零卖的，每匹布也要几枚金币的价格，偏偏洪恩就是暂时拿不出那些金币来买布。

    在城内绕了一圈，找不到洪恩买得起的布料，洪恩只能无奈地拉着叶思汀娜回家。

    一回到自己的阁楼卧室，洪恩一屁股坐在床上，抱着头思考着。

    当然洪恩并不是非得急着现在买高级布料来制作高级拖鞋不可，但是商业这种活动是很讲究时效性的，有的时候看到商机而不立刻去抓住的话，被别人抢了先、占走了市场，到时候要再打入那片市场的难度就会增加不少。

    换句话说，现在大家因为洪恩的“启蒙”，看到了拖鞋在大罗市场上的受欢迎程度，而开始一窝蜂地抢进这片市场；但是“高级拖鞋”这片市场仍旧还没开发，仍然是片可观的市场大饼，现在的问题就是谁先抢食到这片大饼最大的份额而已。

    在这片高级消费者的市场之中，洪恩有技术，洪恩有知名度——之前由“幸福的高跟鞋”所打下来的知名度，这将是洪恩以高级拖鞋进军这片市场的最大本钱——偏偏洪恩暂时就是缺了资金，无法购买必要的原料，来制作