公平的报复_分卷阅读38 首页

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   分卷阅读38 (第2/2页)

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原来是东成集团有意跟“仁通软件”合作推出一个新的产品,双方已经初步达成了协议,即将进入最终的杀价谈判环节。

仁通是一家新成立的公司,叶敬辉并没有听说过。东成这样拥有诸多客户的大企业,挤破头找上门的商家多如牛毛,为何非要跟这样的新公司合作?而且在软件这个行业,不是南遥更有威信吗?

“仁通是新成立的没错,不过他们开发出的新产品,结合了高超的技术和新颖的创意,质量比起南遥来,绝对会好,不会差。”司明平静的解释道。

在国内,这种软件由“南遥企业”一家占据了80%的市场,仁通的产品刚刚上市,若没有强大的靠山,绝对会在众多商家的排挤下沉入海底。司明此次跟仁通合作,显然是看中了他们新上市的产品对东成的依赖性。可叶敬辉奇怪的是,东成为什么不跟老朋友南遥继续合作,反而去帮一个凭空出世的新人?

似乎察觉了叶敬辉的疑惑,司明耐心的解释道:“对我们东成来说,合作对象非常多,选择的余地也非常多。而对仁通来讲,东成却是他们最佳的出道伙伴,他们是宁可不赚钱,也要打好推销产品的第一关。因此在谈判时,自然是我们占上风。你可以最大限度的压低进价。明白了吗?”

叶敬辉笑着点了点头,心中了然。

南遥毕竟合作了多年,利润几乎达到透明化,出货价格自然不能抬得太高。仁通却是个新公司,可以最大限度压低进价,甚至以低于成本的价格收购产品,再以强大的宣传和东成本身的客户优势,把这产品高价推销出去,从中赚取巨大的差额。

司明这“低入高出”的如意算盘,打得真是响。

“这次合作,对双方来说都非常重要,谈判时间定在三天后,你去准备准备,到时跟市场部的刘唯佳小姐一起去,能拿下成本价就好。你第一次上谈判桌,到时候刘小姐会帮你。”

叶敬辉点头:“知道了。”

“嗯,加油吧。”

“我会尽力的。”

原本计划非常完美,第二天下午的时候,司明却突然把叶敬辉和刘唯佳再次叫到了办公室。

“司总,仁通那边把谈判时间推到了下周。”刘唯佳是那种精明干练的职业女性,一进门就直接进入正题,“我怕情况有变。”

“难道有人插手?”司明眉头轻皱。

“这段时间,同行都为南遥企业的软件代理权忙得不可开交,应该没人会跟我们抢仁通的单子。”刘唯佳疑惑道。

司明脸上微沉:“如果我的估计没错,或许是天宇。”

刘唯佳惊讶道:“天宇不是资金流通阻滞,一直在处理内政吗?”

司明目光扫向电脑屏幕,淡淡道,“可能是那位幕后的叶董,终于回国了吧。”

司明的话意有所指,叶敬辉的心情微微一沉。

刘唯佳道:“奇怪的是,我们跟仁通合作的事他们怎么会事先知道,抢生意这时间,赶得也太巧了。”

“或许公司有内鬼呢。”司明笑了笑,突然抬头,“阿晖。”

“嗯?”

沉默片刻:“帮我倒杯水。”

叶敬辉点了点头,转身给他倒来了水。

司明平淡的看了他一眼,喝了几口水,继续道:“既然仁通单方面推迟谈判时间,那就依





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