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“纯公可以只给25%的首付，但是……傻狗！你给我声音轻点！”方夏初对着秦乐天大吼，后者不情不愿地调低了些音量，“但是，一旦涉及商贷，首付就必须付满商贷要求的30%。”

“原来如此。”杨铭了然，他思索了一会儿，又问方夏初，“那你们银行，组合贷款的商贷部分给折扣吗？”

秦乐天的歌声慢慢轻了下来：“我要一所大房子——有很大的落地窗户——阳光洒在地板上——也温暖了我的被子——”

“折扣？”方夏初一头雾水，“组合贷款还要有什么折扣吗？”

“这我们就不清楚了，”刘咲恒笑着道，“一般纯商贷都是会有利率上的折扣的。当然每个银行还不一样，这就得你自己去问了。”

第8章

方夏初在星期一晨会cao上还想着商贷利率折扣的问题，解散后，她忍不住问了农行的周师傅。

“四大行利率都是统一的。”周师傅对她这个问题倒是不觉得奇怪，“我们都是基准，没有折扣。”

方夏初急忙又问：“那我也一样，也是没有折扣吗？”

周师傅：“这个嘛，一般都是银行说了算，不过按照你们客户选择的流量来看，其实也无所谓有没有折扣，你说基准利率也不会有人在乎。”

方夏初皱着眉，她显然很不解：“但是如果我利率有折扣的话，岂不是组合贷款的客户都会优先选择我们银行？”

“你怎么这么想不开啊？”周师傅不怎么耐烦道，“组合贷款的流程和放款要比纯公积金贷款复杂得多，能少做就少做，又没有人给你加钱，傻不傻啊你。”

“从这个月开始，商贷利率统一下浮10%，高端优质客户的大金额商贷可申请下浮15%，一律都要写提案。”黄茉莉将十来份利率调整的通知书分发到了每个客户经理手头上，“所以有个不幸的消息要告诉大家，之前没有放款的贷款利率你们也要实时做出调整，通知客户，补齐提案，后台重新录入，提交审批。”

会议室里一片唉声叹气，但就因为陈竹在，还真没人敢明着抱怨。

陈竹扫了一圈众人，语气平静道：“离开门红结束还有两个月不到，54天的时间，这个优惠政策是我们最好也是最后的冲刺手段，我希望各位都把握住，不要浪费。如果大家觉得加班很苦，那么我能保证，现在你们创造的成绩将会在开门红的总结大会上，得到令你们满意的奖励。”

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方夏初愁眉苦脸地坐在柜台上，正如周师傅说的，除了四家大银行，其他银行的柜台前几乎可说是门可罗雀，方夏初坐了一上午，只做了两笔摊还不说，连纯公积金都没有一笔。

她四下看了一圈，发现其他几家更小的银行柜员都在底下偷偷玩着手机。

方夏初无事可做，只能拿出之前做的一堆笔记出来温习，正百无聊赖着，突然一对年纪稍大的夫妻走到了她柜台前。

“小姑娘，你开业了吗？”夫人率先问道。

方夏初只觉得两人很是面熟，想了半天仍是没记起来。

先生掏出了一张DW的银行卡，提醒道：“我们半个月前过来问过的，你当时说你还在学习，还告诉了我们应该带哪些材料，我说我有你们银行的工资卡，你们能