欲门_一、天亮之前,你滚吧 首页

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   一、天亮之前,你滚吧 (第1/3页)

    8月中,距离拿下沪城的大客户只差临门一脚,为了Q3的业绩,我决定再去拜访一次对方的商务负责人陈总。

    我实在讨厌南方的湿热,刚下高铁一股高温蒸腾的空气扑面而来,衬衫隔着内衣带贴在了后背上。一起来的产品经理王添戳了戳设计师俞晚言,示意小伙子叫个车。

    跟客户谈判,我习惯做好万全准备,刚刚在高铁上又回顾了PPT上的产品要点,针对对方提问的应对话术。王添是个好的助手,她给我准备的材料总是逻辑严密、细节清晰,面对客户的刁钻问题,从不失分。

    带上俞晚言纯属是为了撑场面。三个月前,产品组老大方建明招来了罗德设计院硕士毕业的俞晚言,我被拉着参加了这小子的终面,人长得不错,确实惊艳到我,黑色微卷的长发,冷白的面庞——是九年义务教育哺育不出的艺术家气质。面试回答中规中矩,只能说老方也不太懂俞晚言说的UX中“席客定律”是什么,但觉得很有道理,总之他顺利入职了。

    我不懂,为什么这大佛愿意屈尊来我们这家中小型软件公司。

    我从小到大都是学渣,老实说很难跟学霸打成一片,但我知道他们的价值,无论在领导还是客户面前,他们拥有被“特殊对待”的尚方宝剑。

    所以老方跟我说“多带带小俞时”,我乐享其成。

    跟陈总开会很顺利,至少表面上不是客气的敷衍,切实说出了我们软件产品待改进的点,俞晚言这样的专业人才坐镇也给了他们信心,这意味着我们可以参加月底的竞标,是个好消息。

    晚上陈总在公司附近的淮扬菜馆设宴,邀请我们一行三人用餐。

    商务饭局少不了推杯换盏,对方一位姓姚的工程师工程师认真地说,淮扬菜多白rou,适合佐以红酒,于是哐哐往桌上放了两瓶奔富珍藏系列,专门招待原道而来的宾客。

    王添酒精过敏不能喝,俞晚言的角色是吉祥物,这一晚上大多数酒都流入我的胃里。

    干销售的酒量都不错,毕竟早年的江山是在酒桌上打下的,爽快端杯总能让我更快签下单子。我一向对文明人的酒来者不拒,陈总就是这样的文明人。他知道我在这家公司干了6年,一旦签下单子,我能决定项目的生死和质量,席间他带着同事向我举杯的次数我快数不清了。

    沪城的夏天实在是让人没有胃口,喝酒间隙我夹了几块芦笋送入口中,太清淡了,只有青草味,天知道多怀念夜市的烤串和小龙虾。

    余光瞥见俞晚言朝我看了几眼,不知道是惊讶我的酒量,还是在警告我让我收着点儿喝。毕竟这八项规定悬在头上,如此豪横请喝酒的客户不太多,俞晚言也不太常跟我出来,这场面他第一次见。

    席间,我捅了捅王添,示意先去把单买了。话是这么说,不能真让甲方请吃饭。

    饭毕,陈总一边感谢我们的晚餐,一边招呼我们说竞标现场再见。目送客户离开后,我还能维持直立行走,头脑清明地计算着后面竞标的周期,只是胃中一阵一阵翻滚着,幸好没有多吃。

    王添不算我的亲下属,是老方的人,但我跟她合作次数多,她也了解我。问我,颂姐你还好吗?她过来像闺蜜一样挽着我的手臂,顺便搀着我。

    我心想谁你颂姐?她跟我同岁,故意揶揄我呢。

    俞晚言乖巧地招好出租车,把我塞进去。

    我们住在同一家酒店,我和王添住同一层。王添把我送到了房间门口,看着我用门卡刷开了房门。
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