第四十三章 卖货心机 (第2/2页)

>    “六十文。”

    比丘尼皱眉，“去城里买也就五十文，你这不坐地起价吗？”

    陆是臻笑道：“师父，您看这天气多热，我们行脚商买卖就是让人图个方便，杵臼主要是太重了，您看我出门都只带一个，若是您自己去城里买，就算不坐车省下回来车钱，也要沿路花几文钱喝口茶歇歇脚吧？”

    比丘尼想想也是，这大热天的，这两小伙子也辛苦，但是一分钱不少心头又不爽利，又道：“那你总得给我少点吧？”

    陆是臻道：“给您少两文钱。”说着把杵臼递给她。

    比丘尼数了五十八个钱给他，陆是臻收下，比丘尼转身离去，陆是臻扬声送道：“您慢走。”

    张鹤鸣道：“我箱箧里还有两个呢。”

    陆是臻趁机教他，“这就是买卖的心机了，这杵臼我一次性收的多，成本三十五文一个，比着城里高十文的价定六十文，到时候还可以让她们砍价。像这种出家人，一般不会砍得很厉害。”

    张鹤鸣道：“赚二十三文，还不错。”

    陆是臻道：“但这东西重，也不靠它赚钱，主要是让货物品种多，让人觉得我们啥都有。”

    两人说着下了山，来到山脚就是另一个村，陆是臻一进村，动静故意搞得很大，还趁人不注意的时候用眼神挑衅村犬。

    村犬看他就吠，一只犬吠引起另一只犬吠，不多时整个村的狗都叫起来了。

    狗叫了就有人探头出来瞧，这一瞧，原来是卖货郎进村儿了，有需要的就从自己院儿里走出来。

    张鹤鸣笑道：“这还怪方便。”

    陆是臻把箱箧展开，展示自己的货物，笑道：“一有机会就要省嗓子，有的村儿狗少的，还得自己叫喊。”

    张鹤鸣也跟着把自己的箱箧打开，他这箱箧大了陆是臻的许多，也不知是他爷爷从小喂给他的补药有功，还是他天生如此，一把子力气不说比得上牛吧，也差不远了。

    就陆是臻这种野蛮生长的少年，被他打上一拳，也得躺床上几天起不来。

    陆是臻见他学自己摆货品，指导道：“把绒花首饰吸引妇女的东西，和孩童喜欢的小玩意儿，放上面显眼的地方，盐啊针线那些日常需用的，倒是不用展示出来。”

    张鹤鸣依言码放好了，见迎面走来的小姑娘妇人，还有小孩，道：“难怪你多卖女子和小孩的东西，这来买东西大多是妇孺。”

    陆是臻点点头，夸奖好友，“嗯，你倒是一眼就摸到规律。”

    村里的妇孺大多认识陆是臻，知道这个卖货郎好颜色，这次见他又带了个同龄的少年，瞧着都是挺拔活力的，看得未出嫁的小姑娘脸红。

    陆是臻掏出个拨浪鼓，清润的少年音扬声叫卖：“今儿有京城来的时兴绒花，jiejie们来瞧一瞧嘞！”

    张鹤鸣第一次出来卖货，倒是不好意思叫卖，多几个女孩子瞧他，还给他瞧脸红了。

    陆是臻笑脸招呼客人，少不了被几个大胆少妇捏捏小脸儿，掐掐胳膊的，等买卖完了去下一个村，陆是臻的箱箧已经轻了许多。

    张鹤鸣一脸苦色，“是臻，你是怎么忍住不给她们一拳的？”

    陆是臻面无表情，“把她们看成一个一个行走的银钱就行了。”

    张鹤鸣“嚯”一声惊叹，“是臻你倒是好觉悟。”

    陆是臻扯起脸皮拉了个笑，淡淡道：“以前走投无路的时候，还打算卖身呢，这算什么。”

    张鹤鸣知道陆是臻早年生活艰难，但他不怎么提及，没想到竟惨成这样，他不再多问，跟陆是臻默默走在田埂上。

    陆是臻见张鹤鸣沉默，搭上他的肩膀，“肃着脸干嘛，都过去了，我那时候想卖身，没想到反把人家给害了。”

    张鹤鸣疑惑地看他一眼。

    陆是臻望着满眼绿茵茵的水稻，想起那个炎热又阴冷的夏天。